IMPULSE UNIVERSE INC
Gerente de ventas y distribución B2B de merchandising de ANIME Impulse
Tiempo completo • Rosemead
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Oportunidad de ascenso
- Reparto en beneficios
- Formación y desarrollo
Acerca de ANIME Impulse
ANIME Impulse es uno de los festivales de cultura pop más vibrantes de Norteamérica, que celebra lo mejor del anime, los videojuegos, el cosplay y los creadores digitales. Como parte de la familia de experiencias en vivo del Universo IMPULSE (incluyendo K-PLAY! FEST y Collectors Expo), estamos construyendo un ecosistema de merchandising de alta velocidad que extiende el fandom más allá del evento, desde lanzamientos exclusivos en convenciones hasta distribución global al por menor. Estamos ampliando activamente nuestra presencia a través de grandes colaboraciones en licencias de propiedad intelectual, colaborando con los principales estudios de anime, editoras de videojuegos y marcas de estilo de vida en general para crear colecciones cápsula únicas y de alta demanda que conectan profundamente con las masas.
ANIME Impulse es uno de los festivales de cultura pop más vibrantes de Norteamérica, que celebra lo mejor del anime, los videojuegos, el cosplay y los creadores digitales. Como parte de la familia de experiencias en vivo del Universo IMPULSE (incluyendo K-PLAY! FEST y Collectors Expo), estamos construyendo un ecosistema de merchandising de alta velocidad que extiende el fandom más allá del evento, desde lanzamientos exclusivos en convenciones hasta distribución global al por menor. Estamos ampliando activamente nuestra presencia a través de grandes colaboraciones en licencias de propiedad intelectual, colaborando con los principales estudios de anime, editoras de videojuegos y marcas de estilo de vida en general para crear colecciones cápsula únicas y de alta demanda que conectan profundamente con las masas.
El Papel
Buscamos un Gerente de Ventas y Distribución B2B de Merchandising de alto rendimiento y con orientación al crecimiento que lidere nuestra expansión comercial y lleve nuestras líneas de productos exclusivas a nuevos canales aún por explorar. Este no es un rol logístico pasivo, buscamos un cazador estratégico y constructor de relaciones que pueda asegurar agresivamente nuevos distribuidores mayoristas, presentar presentaciones a grandes socios minoristas y escalar nuestra huella de ventas B2B a nivel global.
Buscamos un Gerente de Ventas y Distribución B2B de Merchandising de alto rendimiento y con orientación al crecimiento que lidere nuestra expansión comercial y lleve nuestras líneas de productos exclusivas a nuevos canales aún por explorar. Este no es un rol logístico pasivo, buscamos un cazador estratégico y constructor de relaciones que pueda asegurar agresivamente nuevos distribuidores mayoristas, presentar presentaciones a grandes socios minoristas y escalar nuestra huella de ventas B2B a nivel global.
En este puesto, serás el propietario de nuestra cartera de distribución, gestionarás cuentas comerciales clave y negociarás acuerdos de alto valor para garantizar que nuestros productos se muevan con la máxima velocidad. Si tienes un historial probado de superar objetivos de ventas en el sector de productos de consumo, juguetes o coleccionables y sabes cómo abrir puertas con grandes superficies y minoristas especializados, te queremos en nuestro equipo.
Lo que harás
- Adquisición de nuevos canales y expansión del territorio: Identifica, presenta y cierra nuevos distribuidores mayoristas, cadenas especializadas físicas, grandes superficies y socios internacionales de distribución.
- Gestión de cuentas y relaciones: Actuar como el principal contacto comercial para nuestra red de distribución en los territorios asignados, fomentando relaciones para maximizar la frecuencia y el volumen de pedidos.
- Negociación del acuerdo: Liderar las discusiones comerciales, estructurar niveles de precios rentables y negociar acuerdos de distribución y términos contractuales que protejan los márgenes brutos.
- Previsión de ventas y propiedad de ingresos: Asume tus objetivos de ventas trimestrales y anuales. Proporcionar previsiones de ventas basadas en datos, analizar el rendimiento del territorio y hacer un seguimiento de la venta de productos para optimizar la demanda del mercado.
- Sincronización de lanzamiento multifuncional: Colabora con los equipos de Licencias de IP, Diseño, Aprovisionamiento y Marketing para coordinar los principales lanzamientos de productos, garantizar la preparación del stock y alinear las estrategias de promoción de promoción.
Quién eres
- Un cerrador probado: Tienes 5+ años de experiencia en venta mayorista, bienes de consumo, juguetes, objetos de colección, licencias o venta minorista, con un historial verificable de crecimiento de ingresos.
- Un maestro negociador: Te sientes muy cómodo navegando por acuerdos de distribución, guías de rutas de proveedores y estructuras de precios al por mayor.
- Impulsado por la relación: Podéis excepcionales habilidades de presentación y comunicación, capaces de presentar productos de alta concepción de propiedad intelectual tanto a compradores corporativos como a distribuidores ejecutivos.
- Conocimientos de datos y tecnología: Dependes de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para gestionar tu pipeline y tienes sólidas habilidades analíticas para prever la demanda usando Excel o Google Sheets.
- Conocimiento del fandom: Entiendes las subculturas del anime, los videojuegos y la cultura pop. Sabes por qué una colección cápsula es importante para los fans y puedes traducir ese bombo en un argumento convincente para los compradores minoristas.
Indicadores clave de rendimiento
- Crecimiento de la cartera de cartos: Número de nuevos distribuidores mayoristas y cuentas minoristas firmadas.
- Ingresos y margen: Crecimiento total de ingresos B2B logrado manteniendo los márgenes brutos objetivos.
- Velocidad: Tasas de retención de cuentas, valor medio de los pedidos (AOV) y rendimiento en ventas minoristas.
- Precisión operativa: Precisión de las previsiones de ventas y métricas de expansión del mercado territorial.
Puntos extra
- Relaciones existentes con compradores en los ecosistemas de la cultura pop, el anime, los juguetes o el comercio minorista especializado.
- Experiencia gestionando redes internacionales de distribución o navegando por aduanas y necesidades de transporte marítimo.
Cómo solicitar
Envía tu currículum y una breve carta de presentación detallando tu lanzamiento más exitoso de ventas B2B o distribución minorista, destacando cómo abriste el canal y los ingresos generados.
Envía tu currículum y una breve carta de presentación detallando tu lanzamiento más exitoso de ventas B2B o distribución minorista, destacando cómo abriste el canal y los ingresos generados.
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Compensación: 50.000,00 - 60.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)